«Эти же ценности могут быть завернуты во что-то еще»

Демо-кусочек с занятия экономического курса.

 

Трикстер:

Мне что-то вспомнился анекдот, что первым советским диссидентом был сантехник Иванов, который сказал: «Тут не кранЫ, тут всю систему менять надо».

По большому счету, для того чтобы поставить систему продаж, например, нужно сначала в голове изменить представления о том, как оно всё вообще работает.

Мы, собственно, на курсе этим во многом и занимаемся, потому что иначе это пришивание рюшечек получается.

По вот этим вот, инфобизнесовым особенно, курсам: сделайте то-то, то-то, то-то и получите жирафа в юбке.

 

Рэйчел:

Это как группа “Queen” в фильме препиралась с продюсером: мы тут не булочки печем.

Но мы же говорим о продажах высокоинтеллектуального, высокотворческого, высокоуровневого продукта.

Мы не можем на это смотреть с точки зрения продажи булочек.

Эта оптика не берет.

 

Трикстер:

Даже булочки на самом деле очень часто плохо продаются так, как их рекомендуют продавать.

Всё-таки работает продавать идею.

Какую-то идею, какую-то ценность, какую-то нематериальную крупную вещь, и тогда уже продаются те булочки, за которыми эта идея стоит.

 

ХХ:

Да, это точно.

 

Трикстер:

Это общий фокус.

То есть продается идея, завернутая в булочки.

И тогда булочки покупаются.

И эта же идея может быть завернута во что-то еще.

 

ХХ:

Во что-то еще?

 

Трикстер:

Эта же идея, эти же ценности могут быть завернуты во что-то еще.

То есть мы можем продавать идею уюта, продавая кофе; мы можем продавать идею уюта, продавая булочки; мы можем продавать идею уюта, продавая консультирование.

И тут главное, что человек получает в ощущениях, какую ценность он получает.

Продается ценность, а не предмет.

Предмет стоит гораздо дешевле в нашем мире.

В нашем мире зерно столько не стоит, кофе столько не стоит, и ничто столько не стоит, сколько стоит ощущение.

 

ХХ:

Да, да.

Интересно было бы это обсудить именно в контексте консультирования.

Я забираю эту идею с собой подумать, потому что, с одной стороны, это более-менее классическая штука — про ценности я слышала и на всяких классических бизнесовых мероприятиях, — но при этом мне сложно понять, в какую ценность завернуть свою психологическую работу и то, что я предлагаю.

Мне очень интересно об этом поразмышлять сейчас.

Так что спасибо еще раз.

 

Трикстер:

Я сижу и думаю, что даже когда ты просто говоришь, ты это делаешь дико бережно.

То есть когда ты просто разговариваешь, ты в первую очередь демонстрируешь бережность.

Вот кусочек обратной связи.

 

ХХ:

Спасибо!

 

Трикстер:

Ты просто нам что-то рассказываешь, а демонстрируешь ты при этом бережность.

 

ХХ:

А в чем это выражается, как вы это понимаете?

 

Трикстер:

По интонации, по подбору слов, по тембру голоса, по тому ощущению, которое у меня возникает в ответ.

 

Рэйчел:

Да.

Важно не только то, что мы делаем, но и то, что делает то, что мы делаем.

Я чувствую, как мне это отзывается.

И это что-то бережное, поддерживающее.

 

ХХ:

Спасибо большое.

 

__________________________________________

 

Сейчас идет набор на курс "Фем-квир-предпринимательство".

Это мини-МВА для женщин и квир-персон.

Без мачо-дискурса.

 

Туда входит лучшее из экономического курса плюс многое другое.

 

Варианты участия, цены и программа: http://alterglobe.ru/?p=2546

На даты по ссылке можно не обращать внимания, сейчас пауза и идет донабор.

Ранняя предоплата - до 6 сентября включительно.

Начало занятий - 8 сентября (вторник) в 21:00.

 

Для записи пишите нам в соцсети или на почту org@alterglobe.ru

Можно просить скидки и особые условия.